Как стартапу из Центральной Евразии выжить в гонке с IT-гигантами

5 июня в Алматы стартовал ежегодный Central Eurasian Venture Forum (CEVF). Корреспондент центра деловой информации Kapital.kz посетил одну из панельных сессий форума – «Новый инвестиционный нарратив и масштабирование в эпоху сингулярности». Несмотря на сложное название, сессия прошла очень живо.

«Эпоха сингулярности – звучит немного по-новому и, наверное, мало кто из нас представляет, что это означает. На самом деле всё очень просто: мы знаем, что искусственный интеллект (ИИ) и квантовые вычисления уже плотно вошли в нашу обыденную жизнь. И эпоха сингулярности показывает, как каждый аспект нашей жизни поменяется после того, как ИИ и квантовые вычисления их изменят. Эпоха сингулярности – это про искусственный интеллект», – заключила основатель и CEO Growth Vision Pro Ltd. и Khan-Tengri Innovation Hub, а также модератор сессии Лаззат Боранкулова.

Она назвала рынок Центральной Евразии небольшим. Так, объем венчурных инвестиций, по словам Лаззат Боранкуловой, составил 95 млн долларов в 2024 году.

«Если сравнивать со сделками в Силиконовой долине, такая сумма может быть в рамках одного проекта. То есть мы понимаем, что рынок у нас маленький, но, тем не менее, наши очень яркие молодые звезды из tech-стартапов уже пытаются выйти за пределы страны. Порядка 300 стартапов пытаются зайти на рынки Америки, Европы, Азии», – рассказывает основатель и CEO Growth Vision Pro Ltd. и Khan-Tengri Innovation Hub.

Лаззат Боранкулова обращает внимание на три вещи:

• ограниченные рынок и инфраструктурные возможности для развития искусственного интеллекта в регионе;

• технические гиганты: крупные компании с ресурсами, собственными моделями, большими озерами данных – они могут вкладывать неограниченное количество денег для развития своих продуктов, связанных с ИИ;

• стартапы испытывают очень большое давление со стороны венчурных инвесторов.

 «Потому что если до этого основной целью инвестиций было как раз-таки найти из большого количества (пула) претендентов яркие идеи, сейчас фокус венчурных инвесторов уже сводится к тому, «выживет» ли этот стартап, насколько его функционал будет реплицирован крупными техническими гигантами, и в чем добавленная стоимость этой компании», – объясняет Лаззат Боранкулова.

«Мы хотели бы обсудить на сегодняшней панельной сессии эти три направления. Как стартапу из Центральной Евразии выжить в жесткой гонке с большими техническими гигантами при условиях ограниченных ресурсов и инфраструктурных возможностей?» – задается вопросом модератор сессии.

Отвечая на вопрос о предоставлении ресурсов и инфраструктуры, управляющий директор Astana Hub Танат Ускембаев сказал, что в начале июля в Казахстане откроется первый суперкомпьютер в регионе (в Центральной Азии – Ред.).

«Соответственно, все эти ресурсы будут использоваться для потребностей всего нашего рынка: государства, исследователей, университетов, стартапов. Я думаю, что мощностей хватит и делиться с нашими соседями. Также ведется большая работа по предоставлению дата-сетов», – отмечает спикер.

В этом году Astana Hub также запускает Центр искусственного интеллекта на базе шара «Нур Алем», который будет называться Alem.AI, напомнил Танат Ускембаев.

«Сейчас столько похожих идей. Через вас проходит столько стартапов – я уверен, коллеги, которые тоже получают очень много питч-деков, согласятся со мной – в месяц вы, скорее всего, увидите одну и ту же идею как минимум дважды. Что это означает – идея больше ничего не стоит. То есть если кто-то пытается начинать питчить с идеи, то это всё – провал. Самое важное – это история. Иностранные инвесторы сами тоже немного устали от типичных презентаций ARR (annual recurring revenue – регулярная годовая выручка, Ред.) и так далее – все хотят чего-то интересного, инвестировать за пределами какого-то шаблона. И я считаю, что у нашего региона, который как раз всё это время был достаточно незаметным, есть это преимущество в данный момент… Всё, что важно – как вы строите именно историю того, что вы готовы на всё, чтобы продвигать свой бизнес. В конце концов это самое важное, наверное», – считает основатель Eurasian Hub (Лондон) и венчурный инвестор Нурдаулет Базылбеков.

Отвечая на вопрос модератора, «как быть стартапу, который живет в постоянном страхе, что какой-то большой технический гигант придет, заберет его идею и реализует ее, что продукт будет бесплатный, не говоря о доступе к большей аудитории», заместитель генерального директора IT Park Ventures (Узбекистан) Далерхон Нодиров ответил следующее.

«Все стартапы строились из «боли». И чаще всего начинающие стартапы предлагают решение «боли» тех самых техногигантов. Они (техногиганты – Ред.) образовывают нишу, на которой небольшие стартапы могут развернуть свои мощности. И бояться конкуренции с техногигантами не стоит, до поры до времени», – сказал спикер.

Далерхон Нодиров привел в пример Zoom. Что касается ИИ, с техногигантами в этой сфере небольшим стартапам конкурировать смысла нет, считает он.

«Но на их базе стартапы могут построить свои продукты. Все техногиганты дают масштабные решения, а стартапы, используя их мощности, могут предложить локальные. У больших компаний нет доступа к локальным данным – например, к медицинским анализам граждан Центральной Азии. Поэтому, если подытожить: никакого риска, что большие компании сделают такое же решение, нет. Есть только возможности – нужно исходить из этого. И чаще всего, не считая истории с Zoom, не нужно, запуская стартап, представлять себя конкурентом больших техногигантов», – говорит заместитель генерального директора IT Park Ventures.

Он подчеркивает, что у стартапов есть два больших преимущества: гибкость принятия решений и адаптивность к новым ситуациям, где они смогут с легкостью обойти техногигантов.

«Техногигантам может быть сложно сделать что-то в течение короткого времени, а вы можете быстро это запустить и собрать хороших клиентов, то есть вы можете улучшить user experience», – поясняет Далерхон Нодиров.